Estas reglas de marketing de contenido están diseñadas para ser violadas.

¿Debería dejar que las «reglas» del marketing de contenidos guíen su marketing de contenidos?

Este es un rotundo no de los 23 expertos que se presentaron en Mundo del marketing de contenidos 2020.

Pero no le aconsejan que rompa las reglas solo porque puede. Romper las reglas con éxito requiere pensar y explorar. Estos son sus consejos cuidadosamente elaborados sobre las «reglas» del marketing de contenidos que claman por romperse.

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Todo el mundo necesita un blog

Es miope centrarse en los blogs. Hay tantas formas diferentes de conectarse con una audiencia. Aún debes ser dueño del contenido que creas. Los blogs han sido el estándar de acceso en su mayor parte porque podemos alojar y administrar la experiencia de contenido de un extremo a otro. Pero los sitios web pueden hacer mucho más que los blogs estándar listos para usar. Si el objetivo es crear contenido que conecte, los blogs no siempre son la mejor manera de hacerlo. – Andrea Fryrear, cofundador, entrenador y entrenador Agile, AgileSherpas

Es miope centrarse en #bloguear para ponerse en contacto con el público, dice @andreafryrear a través de @CMIContent. #CMWorld Haz clic para tuitear

Cíñete a lo que funciona

El panorama del marketing de contenido está cambiando tan rápido con las nuevas tecnologías y las tendencias cambiantes en la audiencia, una buena estrategia de contenido debe ser versátil y estar dispuesta a probar nuevos canales y trabajar constantemente para comprender a la audiencia. – Brian Piper, Director de Estrategia de Contenido Digital, Universidad de Rochester

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Sigue la fórmula

A menudo, comenzamos con una fórmula cuando se trata de crear copias web, páginas de ventas e incluso correos electrónicos, pero las fórmulas nunca pueden reemplazar el conocimiento público. La confianza excesiva en la fórmula le impide hacer preguntas difíciles e importantes y le permite seguir adelante con suposiciones excesivamente confiadas. También puede hacerle sentir aversión al riesgo, pero los riesgos siempre valen la pena. Esté dispuesto a salir de la fórmula para descubrir algo nuevo. – Lindsay Hotmire, Directora ejecutiva de Lindsay Hotmire Creative

Repite lo que funciona en otros lugares

Deja de copiar lo que hacen los demás. Deja de acercarte a la plantilla. Elija algo que asuma que es cierto e invierta esa suposición. Por ejemplo, un equipo de marketing de contenido bancario debería romper la regla de que su contenido debe ser muy serio y aburrido porque está en una industria regulada (¿y quién inventó esta regla? ¡Es horrible!). No es verdad. Adivina mucho tu industria y dale la vuelta. Y sacúdalo para cambiar. Maldita sea, es un banco, así que ya sabes, ¡ka-ching! – Kathy Klotz-Invitado, fundador, Keeping It Human

CONTENIDO DEL MANUAL SENCILLO: ¿También estás en una industria aburrida? Tu contenido no tiene por qué ser

Haz lo que funcionó

La regla de hacer lo que ha funcionado en el pasado. Si otra marca ha tenido mucho éxito con una determinada táctica, es poco probable que usted tenga el mismo éxito. El potencial puede haber desaparecido. La mejor manera de romper las reglas es crear sus propias reglas. Se asegurará de que sus esfuerzos se destaquen. – Dennis Shiao, Consultora de marketing, Retención de atención

La mejor manera de romper las reglas es crear sus propias reglas, dice @dshiao a través de @CMIContent. #CMWorld Haz clic para tuitear

Crea contenido por el contenido

Crea contenido solo para asegurarte de que estás en el juego del marketing de contenidos. Mire todas las marcas que no dijeron absolutamente nada sobre el coronavirus. Si no tiene nada que decir, sea breve y siga adelante. – Ahava R. Leibtag, Presidente, Aha Media Group

Ver contenido como texto, imágenes, video, audio

Deberíamos pensar en el «contenido» como una moneda cultural, porque así es como la gente interactúa con él, como un medio para conectarse con su gente. – Marcus Collins, Profesor de Marketing, Escuela de Negocios Ross de la Universidad de Michigan

Deberíamos pensar en el #contenido como una moneda cultural, porque así es como la gente interactúa con él, dice @marctothec a través de @CMIContent. #CMWorld Haz clic para tuitear

Centrarse en los beneficios

Deja de hablar de beneficios. Esta regla existe desde que comencé en el marketing tecnológico en los años 80 y es hora de tirarla al mismo montón de basura que las máquinas de aguacate y la alfombra naranja. Sus compradores ven los mismos beneficios de todos en su categoría y no quedan impresionados.

Solo tiene que ser más discriminatorio con la ayuda que brinda a otras personas. Cuando realmente comprenda a su persona como comprador en el contexto de su decisión de compra y su viaje, puede responder sus preguntas e inquietudes y dejar todo el alboroto. – Adele Revella, Director ejecutivo, Buyer Persona Institute

CONTENIDO HECHO A MANO: 3 estrategias para ponerse en contacto con su audiencia (Pista: comience con verdades mutuas)

Las personas tienen una corta duración de atención.

No crea que la gente está prestando mucha atención. Si proporcionas contenido valioso, te darán toda la atención del mundo. – Adam Morgan, director creativo ejecutivo, Adobe

Si proporciona contenido de #valor, la gente le prestará toda la atención del mundo, dice @askadmo a través de @CMIContent. #CMWorld Haz clic para tuitear

A la gente no le gusta el contenido extenso

Rechaza la idea de que la gente no consumirá o no consumirá contenido de formato largo. La verdad es que la gente puede y se tragará una serie de televisión en un día y puede leer un libro de unos cientos de páginas en unas pocas horas. Si el contenido los atrapa y los satisface, la audiencia se quedará con él. Si vale la pena convertir la historia que está descubriendo en un podcast de una hora o en una serie de tres partes (como Nuestro hizo), hágalo. – Michelle Park Lazette, redactor principal, Banco de la Reserva Federal de Cleveland

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Ve por un éxito más rápido

Aplica el freno en campañas cortas. En su lugar, aproveche el ancho de banda lento y cree una audiencia atractiva, una suscripción a la vez. Y hágalo con un automóvil de su propiedad, no con un automóvil que alquile. Lleve a su audiencia a un viaje largo y mutuamente beneficioso, no a una carrera de un cuarto de milla. – Rich Schwerin, estratega senior de contenido, Autodesk

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Se consistente

La coherencia está sobrevalorada. No estoy diciendo que no debas ceñirte a un calendario de contenido o sentarte durante un mes sin publicar una nueva publicación en el blog. Yo digo que debería estar dispuesto a cambiar las cosas y cambiarlas rápidamente.

¿Tiene un nuevo formato para su podcast que desea probar? Continúe y solicite comentarios del público. ¿Tiene una publicación que no puede esperar para compartir hasta que se abra un espacio en su calendario editorial? Solo compártelo ahora. Si conoces a tu audiencia, sabrás cuándo conviene correr un pequeño riesgo como este y, en mi experiencia, agradecerán la sorpresa. – Chris Luecke, presentadora y fundadora de podcasts, Manufacturing Happy Hour

Esté dispuesto a cambiar las cosas y cambiarlas rápidamente, dice @CWLuecke a través de @CMIContent. #CMWorld Haz clic para tuitear

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Obtén la aprobación de todos

La regla de tener 29 deben violarse las aprobaciones necesarias antes de publicar algo. Definitivamente hay espacio para la aprobación, la edición y la colaboración, pero no pongas a la gente en eso. infierno de aprobación. – Christoph Trappe, Director de marketing, The Authentic Storytelling Project

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No seas promocional

Se debe violar la «regla» de que el contenido no puede ser promocional o centrado en productos. Y eso es contenido. Puede que no sea TODO el contenido que haces, pero los puristas del marketing de contenidos son demasiado sabios sobre las cosas en la parte inferior del embudo. Puede ser asombroso. – Doug Kessler, cofundador de Velocity

La «regla» de que # el contenido no puede ser promocional o centrado en el producto debe romperse, dice @dougkessler a través de @CMIContent. #CMWorld Haz clic para tuitear

Pide perdón, no permiso

La regla de pedir perdón y no permitir el permiso ha ganado popularidad en la cultura de las empresas emergentes durante la última década. Aunque puede ser una perspectiva que se preste a la innovación empresarial, tiene sus inconvenientes. – Erika Heald, fundadora, Erika Heald Marketing Consulting

Publica con frecuencia

No fuerce el contenido nuevo en un programa si está armando un escándalo. Es mejor lanzar contenido de alta calidad con menos frecuencia que publicar contenido de baja calidad en un horario constante. – Ruth Carter, genio malvado, Bufete de abogados Carter

Siga el horario

Los programas de marketing de contenidos son excelentes y funcionan cuando las cosas van bien. Pero si algo nos han enseñado los acontecimientos recientes es a abandonar el programa y adaptarnos al cambio para seguir siendo relevantes. Aunque todavía soy partidario de la planificación, creo que la flexibilidad debería estar detrás de nuestras mentes. Inga Batur, redactor jefe y escritor, Zavarovalnica Triglav

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Publicar en todos los canales sociales disponibles

Su marca no necesita estar presente en todas las plataformas sociales, incluidas las cuatro grandes: Facebook, Twitter, LinkedIn e Instagram. Si no puede administrarlo bien o no tiene un impacto significativo en su negocio, no pierda el tiempo con él. Concéntrese en las tácticas que marcan la diferencia y olvídese de las que no lo hacen. – Rachel Mann, supervisor de participación digital, American Fidelity Assurance

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Esté donde están sus clientes

No tiene que estar donde están sus clientes en línea. Esto siempre ha sido un mito y una terrible pérdida de tiempo para todos. En cambio, sea estratégico. Di no a más cosas. Di sí a la destrucción de la tierra. Si no funciona, deja de producir contenido. No hay más excusas para no crear información verdaderamente notable para sus clientes. – Joe Pulizzi, fundador, AdSense Ib 30

Di no a más cosas. Di sí a la destrucción de la tierra, dice @JoePulizzi a través de @CMIContent. #CMWorld Haz clic para tuitear

El marketing de contenidos no está a la venta

La regla que se debe romper es que el marketing de contenidos no tiene nada que ver con las ventas. Debido a que el marketing de contenidos se trata de generar lealtad y confianza, muchas personas piensan que no tiene nada que ver con vender productos. Todas las empresas están en el negocio para ganar dinero. Tienen que vender sus bienes o servicios para hacer eso.

El marketing de contenidos es una forma de ayudar a vender productos, ya sea que sus campañas de marketing de contenidos incluso mencionen un producto. Crear lealtad y confianza hace que las personas quieran comprar sus bienes o servicios. Cada campaña de marketing de contenidos debe estar alineada con lo que están haciendo los equipos de marketing de productos. – Andi Robinson, líder mundial en contenido digital, Corteva Agriscience

Manténgase al día con sus esfuerzos de marketing

Los departamentos de marketing y ventas no deberían conocer su lugar. Para que el marketing sea más eficaz, necesitan integrarse con las ventas y acceder al departamento de ventas para tener una perspectiva más profunda de sus compradores. De manera similar, el equipo de ventas no debe estar solo tratando de obtener el contenido y la documentación que necesitan para completar una venta. Deben discutir con el departamento de marketing y discutir regularmente el mejor tipo de contenido que se puede crear y usar en el proceso de activación de ventas. – Viveka de rosas, Director de Visibilidad, Vengreso

Para que el #marketing sea más efectivo, debe integrarse con #ventas, dice @linkedinexpert a través de @CMIContent. #CMWorld Haz clic para tuitear

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Apégate al marketing

Debido a que el contenido es la cara de la experiencia de su cliente, el contenido no se puede bloquear solo en marketing. En cambio, los líderes de contenido deben comunicarse con los equipos de productos, los equipos de servicio al cliente, incluso TI, para crear una visión holística de cómo el contenido contribuye a la experiencia más amplia del cliente.

Crear experiencias aisladas basadas en contenido, sin importar cuán geniales sean, significa crear una experiencia fuera de línea con su marca que no es buena para su marca o su cliente. El marketing de contenido debe evolucionar hacia algo impulsado por la organización. Lee mas Aquí. – Matthew Rayback, director creativo, Adobe

No hagas nada solo porque los expertos lo digan

Cathy McKnight, vicepresidente de estrategia y consultoría en The Content Advisory, ofrece este sabio consejo: “No hagas algo (o no lo hagas) porque eso es lo que dicen los expertos. Siga haciéndolo (o no haciéndolo) hasta que deje de funcionar para su marca «.

Esta es la clave para romper las reglas: descubra cuáles le impedirán o impedirán alcanzar los objetivos de su marca. Luego agarró un martillo y lo rompió.

Descubra qué reglas lo detendrán o le impedirán alcanzar los objetivos de su marca. Luego, agarre un martillo y rompa, diga @AnnGynn a través de @CMIContent. #CMWorld Haz clic para tuitear

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Imagen de portada de Joseph Kalinowski / AdSense Ib 30

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